作者：刘桂山
品牌意识 技术含量 主动出击
无论是在伦敦的大型百货市场，还是在自由市场的地摊，标有“中国制造”字样的各类轻工产品以及各类杂品几乎无处不在。在英国市场的中国产品主要分为两大类，一类是直接从中国进口的中国品牌产品，一类是在中国生产的英国品牌产品。
中国驻英国大使馆一位官员认为，目前“中国制造”产品在英国市场要想站稳脚跟并继续扩大份额，还面临许多挑战。
首先，中国近几年向英国出口速度加快的主要原因是香港回归之后许多产品可以直接从内地出口到英国，但这方面的潜力已基本用光。同时，尽管英国的零售一直维持比较好的势头，但对中低档工业制成品的市场需求已经基本饱和。此外，英国零售商的进货渠道相对比较固定，如农产品等主要来自欧洲大陆，科技含量高的产品主要来自美日和韩国等。
其次，同欧洲大陆相比，英国市场在吸引中国厂商出口方面，天时、地利、人和等都不占优势。今年以来，随着欧元的不断升值，欧元区的进口压力逐渐增大，中国产品对欧洲的出口将会更多地转往德国、荷兰、法国和意大利等国，而运往欧洲大陆的产品从阿姆斯特丹港卸货也更加便捷。
第三，英国的产业结构对外来制造业产品形成压力。近几年来，由于世界经济不景气和英镑价值持续高估，导致英国制造业产品出口大幅下降，使本来就有很大局限的英国制造业面临巨大困境。虽然英国实行比较自由的贸易政策，但政府和行业协会还是通过一些间接手段刺激国内零售业对本地产品的需求，以防止制造业的损失增大，这对中国产品进入英国市场也形成压力。
不过，近些年来中国产品在英国市场的结构发生了可喜的变化。机电类产品增加迅猛。中国驻英国经济商务处预计，未来几年内机电产品仍然是中国向英国的主要出口商品。英国机电市场容量大，需求层次多，对于不同种类和档次的机电产品都有比较强的吸收能力。
但是中国产品要想在英国市场不断扩大，还需要开拓新的产品销售领域并作出更多努力，而增加品牌意识和提高科技含量尤为重要。目前，英国市场高科技进口产品基本被美国、日本和韩国产品所垄断，中国商品与美日韩的竞争势在必行，科技含量是决胜关键。
中国产品首先需要继续发挥中国人力资本便宜的优势，在现有基础上稳步扩大传统产品占据英国市场的份额，并保证质量，巩固信誉。同时要时刻关注英国和欧洲经常修改的产品质量检验标准，尤其是农产品方面，对食品、粮油、肉食和海产品等设置的非关税壁垒。
第二，加强品牌意识。英国人品牌意识很强，中国的消费品很难在英国的高档商店出售。尽管中国商品质量不差，且做工精细，样式新颖，但由于没有品牌，高档商店难有容身之地。
第三，要想持久地保住市场份额并增加市场份额，与美日韩产品展开竞争，今后还需要加大产品科技含量。
另外，需要加大产品销售宣传力度，主动出击。英国人做生意与德国和法国等国的商人有一个很大的不同，就是坐等生意上门。中国商家应适应英国人“坐等生意上门”的习惯，多宣传并主动联系，才有可能抢到更多定单。
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