场场当越来越多的跨国公司来到中国时，作为一个参与国际分工的中国企业，特别是一个中小企业，从头做到尾，包打天下，当然是不划算的。与其挥舞着稚嫩的拳头同跨国公司“决一雌雄”，倒不如抓住这个机会，利用自己在生产要素投入方面的比较优势，挤进跨国公司国际化生产的价值链，专注于一两个环节，做精、做专、做强。
场场中小企业如何进入跨国公司的产业价值链？在对我国中小企业与跨国公司“做生意”20年中积累经验教训进行分析后，我们总结出中小企业打入跨国公司产业链，共荣、共生、共发展的六种方式。
配 套
场场中国企业最大的优势是低成本制造能力，为跨国公司进行配套生产是中国中小企业短时间内能找到的最大发展空间
场场哈尔滨市的小企业海格集团的确名不见经传。
场场但这个成立只有5年的公司生产的全集成红外接收器（电器遥控器）填补了国内空白，已经与很多国际知名品牌一起行销全球。PHILIPS目前在全球生产、销售的DVD，沃尔玛2002年在全球销售的近800万台DVD，以及60％国产知名电子产品的遥控器均出自海格。
场场2003年9月，日本东洋阀门株式会社在考察了世界50余家铸造企业后，把订单下给了“杭机铸造”，原因在于“杭机铸造”一直专注于技术创新和升级。
场场这只是中小企业与跨国公司携手发展的众多例子中的两个。中国企业最大的优势是低成本制造能力，为跨国公司进行配套生产是中国中小企业短时间内能找到的最大发展空间。许多中国的中小企业，就是因其在国内较低的制造成本和较好的技术基础，被世界500强企业相中。
贴 牌
场场OEM是中国企业最早与跨国公司打交道的方式之一，在全球制造业产业结构调整的背景下，OEM成为产业价值链中极为重要的一环。
场场东南沿海地区是我国中小企业为跨国公司做OEM最早的发生地。现在，OEM的生产已经从广东发展到“珠三角”、“长三角”及内地很多地方，产品门类也由小家电、服装、食品、仪器设备发展到笔记本电脑等IT产品。
场场宁波富达电器公司和广东格兰仕企业（集团）公司，均是从OEM起家的成功案例。宁波富达电器公司主要生产真空吸尘器，85％的产品以自有品牌或者OEM方式，销往中东地区及德、法、美等国家。而作为中国乃至全球“微波炉大王”的格兰仕企业（集团）公司，其前身是广东顺德桂洲羽绒制造厂，从1992年引进当时最先进的东芝微波炉生产线开始，10年间生产规模不断扩大。
场场格兰仕和富达电器成功的相似之处，就是两者都采用边为自有品牌生产，边为国际巨头厂商代工生产的方法。由于有前期OEM的强力推进和贴牌过程中其产品在国外市场上的优势表现，两家企业的自有品牌得到了快速发展。
搭 车
场场国际产品和国际品牌席卷市场，只要产品好、有价值竞争力、服务完善，我国中小企业完全有能力成为国际品牌的供应商。
场场当1987年肯德基刚进入中国市场时，开始店面仅有十几家，肉鸡产品需求量较小，但对供应商的要求却很严格。当时多数企业不想冒风险，但山东诸城的窦立功却与肯德基开始了合作。如今，窦所在的诸城外贸成为肯德基在中国北京、广州等6大城市的指定供应商，每年鸡肉采购金额约7000万元。
场场随着中国进入WTO，沃尔玛、欧尚、家乐福、乐购、麦德龙等这些以往只在全球企业排行榜上见到的名字，现在频频在国内各地出现，成为中国企业的“大买家”。一些全球采购网络、跨国公司的采购组织，纷纷在中国沿海地区和中心城市设立采购基地。
场场跨国采购为中国企业带来了发展机遇。首先，为中国企业，特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机会；其次，帮助中国企业建立稳定的供销关系，使中国企业能直接了解国际市场的运行规则和需求；第三，使企业在与国际对手竞争的过程中，建立起全球化的生产网络和采购网络。
外 包
场场“专注于自己最擅长的，然后购买最专业的公司提供的专业服务”的外包理念，正在越来越多地影响着大企业的发展战略。
场场所谓“外包”，是指将生产过程进行分解，每一个过程都选择在这个行业中最精良的企业进行委托生产的经营方式。“专注于自己最擅长的，然后购买最专业的公司提供的专业服务”的外包理念，已被愈来愈多的大企业所接受，并纷纷将企业的信息技术、物流与供应链管理、人力资源交给有实力的第三方公司去做。
中国的中小企业寻求发展，凭借低成本等优势先给国外“大佬”打工，也是一条便捷之路。首先，这种方式赚钱不少。例如，作为国际项目外包的最大承接国，印度2002年第一季度仅从软件外包中就获益77亿美元。此外，能够学习国外的先进技术、操作理念和管理方法。美国著名的项目外包管理专家麦克·卡伯特就说过，中国将成为一个新兴的主要国际项目外包市场。
渠 道
场场越来越多的跨国公司愿意将销售交给在本地拥有良好信誉、丰富市场经验的虚拟运营商来运营，这为中国企业提供了商机。
场场好产品不会自己走到消费者家中去。商业运作更成熟的跨国公司一直很重视销售渠道的掌控，但不是所有的公司都能自己完成渠道的建立和维护。
场场一些跨国公司将销售交给本地拥有良好品牌和信誉、有丰富市场经验和完善的市场销售体系的虚拟运营商来运营，这就为中国企业提供了商机。地处浙江温州的奥康集团就是借力于渠道的好手，他们凭借自身在全国建立的销售网络，达成了与意大利GEOX集团的合作，奥康在国内为后者做销售，条件是通过GEOX在国外的网络，把自己的产品打入国际市场，以此实现了双赢。
第三方服务
场场在物流、律师事务、广告等方面，为跨国公司提供第三方服务，我国中小企业都大有可为
场场1994年，美国宝洁公司在广东建立了大型生产基地，对于这个刚刚在中国打市场的跨国公司，物流的效能如何，直接影响在中国的成功与否。在与广州两家国有大型储运公司合作失败后，宝洁开始在民营企业中寻找合作伙伴。
场场刘武最终拿到了货物运输协议，且合作非常成功。刘武的公司后来发展为“宝供物流企业集团有限公司”，现在宝供物流拥有自己覆盖全国并向美国、澳大利亚、中国香港等地扩展的物流运营网络。
场场其实，为跨国公司提供的第三方服务不止物流一个方面，在管理咨询、律师事务、会计师业务、广告营销等方面，中国的中小企业都大有可为。
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